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NEWS今年以來，寶雞鐵塔公司堅持深耕存量與開拓增量并舉，持續(xù)加大開拓市場力度。目前企業(yè)生產(chǎn)任務飽滿，職工全力以赴保生產(chǎn)、保交付。
做精做細，提升客戶粘性，深耕存量市場。公司針對國網(wǎng)、南網(wǎng)等不同客戶特點精準施策。面向國網(wǎng)市場，采取“提前介入、中標后加強溝通、生產(chǎn)中對接EIP平臺”三步走策略，建立“一單一檔”數(shù)字化履約檔案，確保交貨準時率與質(zhì)量合格率。針對南網(wǎng)市場，建立“網(wǎng)級統(tǒng)籌+省級深耕”雙軌機制，既爭取框架標，又加強五省公司客戶維護。同時積極挖掘集團內(nèi)部協(xié)同市場，在履約與回款可控前提下獲取訂單。對于非電市場，在嚴控資金風險和經(jīng)營利潤前提下，積極參與新能源及EPC項目，抓住增量配電改革機遇，與民營資本、地方能源集團合作鎖定配網(wǎng)項目。此外，公司對存量客戶實行分級分類管理，重點客戶“一對一”服務，壓縮售后服務響應時間，提升滿意度。
多元布局，挖掘增長空間，開拓增量市場。公司緊抓“雙碳”機遇，重點突破風電、光伏配套輸電市場，推廣跟蹤支架與升壓站構架。同時依托“一帶一路”，開拓中亞、非洲、拉美等海外市場，借助集團內(nèi)部及涉電企業(yè)“借船出?！?。
強化競爭，提升行業(yè)地位，擴大市場份額。公司推進智能制造降本增效，引入激光切割、自動化鍍鋅線，通過MES系統(tǒng)實現(xiàn)全流程質(zhì)量追溯，提升產(chǎn)品一次合格率。持續(xù)加強資質(zhì)與品牌建設，爭取高端市場準入，參與行業(yè)標準制定，申報國家級綠色工廠及智能化制造企業(yè)，為打造“專精特新”企業(yè)打牢基礎。
加大激勵，強化銷售隊伍建設。公司深化改革，完善任務承攬、貨款回收、合同履約等考核激勵辦法，充分調(diào)動銷售人員積極性，同時廣招人才、強化實戰(zhàn)錘煉，打造可持續(xù)戰(zhàn)斗力的銷售隊伍，全面支撐四大市場開拓深耕。